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    尊亿国际app报道商场中秋节促销运动总结6篇|商场促销运动_尊亿国际app官网资讯

    来源:尊亿国际app 时间:2018-12-16 09:18:24

      商场中秋节促销运动圆满结束了,为这次运动作一总结,下面是小编为大家带来的运动总结,欢迎大家阅读借鉴。

      商场中秋节促销运动总结篇一:

      充满机遇与挑战的中秋已通过去,回首今年整个节日期间的门店,在总部各中心领袖的帮助和指导之下,加之全体治理人员以及优秀员工的协作与努力之下,各方面得以稳固磐实,商场工作得以顺利开展。在出国留学网销售目的上,众人不可谓未尽之能事,且不论结果如何,此中呈现之苗头,不可说不令人欣喜。

      盘点整个中秋节日期间,有得有失,有关于以顾客服务为导向方面的问题;关于企业品牌价值认可的问题;关于顾客忠实度治理方面的问题;还有居安思危、进军零售速度、整合零售营销流传方面的问题,更有岌岌可危的人力基础治理方面的问题。

      随着经济的开展和形势的变化,零售市场如今到处生根发芽,竞争日趋惨烈。面对这种局势,我已深知需完成角色转换,修正态度,抓紧学习,从实际动身,从细节着手,以图加强职能培训,整理卖场氛围,调整员工心态,狠抓顾客忠实度,加强观察研究,探求解决错综纷乱问题的途径。应付中秋节日期间的工作进行反思和总结如下:

      一、盘点中秋节日期间的工作

      A、加强卖场的人力资源、A类销售科别、A类商品的治理。

      B、对本卖场竞争店的调研及附近消费情况的评估,在尽量做到差异化经营的情况下,幸免商品同质化条件的价钱竞争,对超市滞销商品进行清退,节日性商品的治理,尽一切可能做到不打无准备之仗。

      C、积极组织治理岗员工的学习,加大对A类科别的帮扶力度,一切为销售服务。努力提高员工以及促销人员的工作积极性,并针对节日期间员工以及促销人员可能出现或之前经常出现的问题进行了分析。

      二、存在的问题

      超市在总部领袖下,年度9月份呢月合计销售:288万于元,月度销售目的360万元。超市业绩的影响主要来自于以下几个方面:

      A: 大情况 受国内整体经济情况,竞争店酒饮强势等影响,客单价、来客数相对减少,特别是在商品同质化的条件下,同种商品的价钱往往高于竞争店,一线商品更为严峻,购买力严峻不敷,因高新区店的主要消费层次为周边居住的中老年人群,顾客往往在购买来都货比三家、精挑细选,应付高单价商品的需求相对减少。

      B:促销 场外促销运动以及有力的促销手段全无,在商品没有竞争力的同时,应加大场外促销运动,特别是节日前10-15天,这应付提高商场来客数、客单价起到了较大的推动作用,

      能起到了立竿见影的效果。大型促销运动每次都是一昧地特价促销运动,老生常谈,缺乏预见性和可行性。有的甚至只是形式性化,应付日益竞争的零售业没有起到攻城掠地的效果。

      员工以及促销人员积极性不高,商品只是不够全面充实,缺乏培训、促销卖点不清楚。 C:畅销商品缺货、堆头治理混乱与新品引进速度慢 中秋节月份多为公历纪年中的9-10月份是食物、酒饮销售旺季时期,顾客需求量大。而畅销商品、特价促销商品经常出现备货不敷,堆头排列不丰满,有的堆头甚至只有外围一层商品,在顾客购物时缺乏商品可比性,造成业绩的流失。

      卖场商品选择性不够,同类商品额过多,造成卖场排列进程中不克几种按照类别排列,卖场排列尤显凌乱。

      堆头排列身分多未能按照其所属类别分区分类,例如:酒水区出现奶制品堆头,礼盒区出现饮料类堆头。致使顾客购物时不克快速找到所需商品,且无法对同类商品有直观选择性的购买。另,同一堆头上虽同时排列同一供应商的商品,但这些商品并不属同一类别。

      新品引进速度较慢,开拓新品力度有限,旧品淘汰率低,违背了“卖场商品都是新的”这一经营理念。另,酒水堆头多为本地较为常见的品类,泸州、扳倒井等。我店已有商品竞争者均有在售,而竞争者已有商品我店并未进场。我店至少缺乏此一项上的竞争力度。

      D:商品行量问题和顾客投诉高 一旦商品发生质量问题,一方面承担卖场的品牌形象损失,另一方面商场还可能要承担商品死货的责任,严峻影响卖场业绩及对外信誉度。顾客因商品行量引起的投诉率和抱怨普遍,如:小家电商品行量问题,和中秋大闸蟹事情等。

      E:人员流失率过高 员工入职时间一到两月或者半年时间对其认真的业务知识相对熟悉后出现辞职或主动离职,对商场的损失较大,一支稳定、高效的团队是商场参与竞争的根基。由于公司改革和薪酬体系的原因,员工流失比较严峻。同时主管及员工的沟通、指导以及专管员干部的考核力度不够,员工的纪律观念强化有待升级。

      治理人员工作不到位,未能及时并详尽的了解员工的心理运动状态以及变化。因员工更换频繁,收银、理货对商品了解的不敷,业务机能不够熟练所导致的顾客普遍在卖场滞留时间过长而引起的消费欲望降低,以及埋单时间过长造成的顾客抱怨。投诉。

      F:硬件设施急需改善 在中秋节日高峰期间,硬件设施突显不敷。以收银口为例,断网现象时有发生,很大程度上,延误了顾客探亲访友的预定时间,顾客在守候3-5分钟左右时会有近1/4者选择别家购买,而其中绝大多数这选择了竞争者的卖场。断网修复后收银台前散落满地的购物车购物篮中的商品可见一斑,也叫人触目惊心。

      另,购物车的严峻不敷,大型购物车本店现有18辆,这远远无法满足中秋节日高峰期时的顾客需要,因此出现的顾客在卖场寻找购物车的现象屡有发生,对中秋这样的节日而言,这无疑会损失许多客单价较高的顾客到店选购。

      G:超市目的不够明确 目的不明确,导致员工工作的积极性不高,员工在经营理念上未树立起肯定的目的,商场的各项培训工作未贯彻到实际工作中去,认知率较低,特别是一些服务理念上只落实在口头上,与实际操作行动程度上还有较大的差距,惰性化的工作态度较为严峻。

      贯彻目的不但仅止于制度,应旨在培养并营造员工的工作心态和工作状态,情况影响人,而人又都是情况的产物,营造一个良好的工作状态和工作氛围应尽早纳入卖场经营理念中来。

      个人问题:

      A:沟通不够 本人应付本卖场治理理论钻研不够深入透彻,不克有效的将公司一切理念传达至全体员工,对治理干部和员工的培养不够,零售竞争形式变化莫测,单兵应战以不是制胜之道。

      B:创新力能力较差 超市的开展需要创新,特别是营销方式需要创新,但由于顾虑到调整带来对商场业绩的影响,求稳怕乱想赢怕输的心理未能及时战胜,以致于求新求变求胜之路,未能如我心愿。有负领袖栽培。

      C、细节治理不够 超市需要细节治理,过于相信人性化治理的观点,相信全体干部的具体掌控,工作不全面、不细致。计划性不强、监督不力导致很多细节的执行不到位。

      针对以上问题,主要完善以下工作:

      A、提升专业技能 不断学习和总结提高工作效率,以强化基础治理、狠抓liuxue86服务质量、提升总体业绩为己任,以树立良好品牌形象、创建杨宁薛城依据地为目的,在坚持行为影响、示范引导的前提下,尽我所能激发带头全体员工工作热忱,加强对值班长、治理岗同仁的相同学习,贯彻制度的落实与执行,强化现场治理力度,处置好顾客的投诉与抱怨,掌握好顾客的退换货制度,尽量让顾客愉快而来、满足而归。

      B、商品治理 坚持对A类商品和C、Z类商品的追踪,努力提升商品排列艺术,做到主力商品的身分,体现较强的季节性排列、关联性排列等。认真分析商品结构及市场需求,及时调整商品结构并合理操纵库存,幸免积压资金。做好竞争分析,与竞争者形成差异优势,使商品在完善消费市场的同时,进一步展示卖场连锁优势。

      D:员工治理 努力提升全体员工士气,用多种方式激励员工。强化领袖班子对优秀员工的培养和指导、考核,认真贯彻师徒帮带体系,以及对专管员干部的考核力度,配合采购部对商品的各项治理及各类商品的追踪。认真落实卖场情况、卫生,让员工养成良好的习惯,积极配合公司开展各项现场治理节日促销运动,改善卖场氛围,提升卖场业绩。

      E、服务治理 加强员工服务意识培训,贯彻便民、利民、为民、亲民的宗旨,把服务看成企业文化的外在体现和综合竞争力的体现。我和我的治理团队定将自上而下不懈努力,向着这个目的步步迈进,完善服务体系、全程跟踪服务,全面进行客户渗透。

      我志努力做好一名超市店长,坚持系统地学习了专业知识、加强沟通、做好顾客消费分析、做好人员的培训,带出一支具有竞争力的超市治理团队。

      衷心感谢各位领袖一直以来对我工作的撑腰、指导、监督及对我个人的帮助。我将认真地总结经验,发扬成就,战胜不敷,以百倍之信心,丰满之工作热忱,与公司和我的团队一起,勤恳工作,坚韧拼搏,为杨宁的开展做出应有的贡献。

      商场中秋节促销运动总结篇二:

      公司于中秋期间开展的中秋,王者归来运动已经结束,公司针对此次运动的开展情况,进行会议总结。上午,会议在公司三楼大会议室进行,参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心别的治理人员和各地区市场主管认真人。各地区市场认真人先后做了工作报告,会上大家各展风采,认真分析、总结了运动开展进程中凸显的新问题和值得借鉴的经验,把在这次运动进程中的工作成就与大家一同分享,把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力贡献出来。应付运动进行进程中存在的问题,大家各抒己见,对运动情况进行细致的分析和探究。

      最后,总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价,充分肯定此次运动取得的成效,强调各市场代替之间应该相互吸取经验和教训,营造一个相互学习,彼此提高的良好氛围,同时也是大家取得先进的好时机。周才友说:各市场代替和经销商要客服自身惰性,满足甚至超越公司要求,不断提升公司形象,提高自身效益,实现良性开展和多赢的局势。大会最后对的9、10月份任务做出具体计划。

      承载着经销商朋友诸多守候和渴望的中秋促销运动,在通过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后,已经告以段落。针对此次运动,公司对局部经销商进行了回访。

      其中,河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡,长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成就。当然,也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的宝贵经验,我们试着分析导致销售结果天差地别的原因,并整理成文,希望对广大经销商朋友有所助益。

      1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步,店面形象的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精巧的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样,作为国内知名品牌,雅宝家具的价值需要精巧、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值,所以,在二三级市场,良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。

      当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时刻,就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值,你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢?

      2、广告宣传。广告宣传有力保证着促销成就的取得,经销商朋友要依据自身的店面范围、运动筹划、当地情况进行宣传。在刚结束的十一运动中,隆尧的成就十分亮眼。从运动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面,隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面,面对强势的竞争敌手,隆尧专卖店更是投下了大手笔:一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道:在主街道,悬挂60条写着恭祝隆尧群众国庆快乐的红色吊旗;在另外两条街道,做满灯杆广告;二、大批发送短信。一方面普遍撒网,26万条短信轰炸;另一方面,在运动开头前对1000多个目的客户集中发送短信。以完善的运动内容和导购人员作后盾,以强力宣传来突击人们的认知,销售成就又怎么会不好呢?

      强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理身分的缺陷。加大促销宣传力度,不但能够让更多的人了解运动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度,还能够在肯定程度上弥补地理身分所带来的先天不敷,这是济南长清专卖店已经印证的道理。

      3、客户维护。此次运动中,有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约,依旧取得了不错的成就,这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉,与同类品牌相比,无形中提升了不少竞争力。

      4、导购能力。专卖店大批广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出,目的就是为了吸引顾客进店,以借此时机成交顾客。所以,在前期工作完成以后,接下来,考验的就是导购员的销售能力了。所以,应付那些在运动期间能吸引众多顾客进店,却无法提升销售成就的专卖店来说,导购人员的专业能力低下是急需解决的问题。除了进行专门的导购人员培训,专卖店治理人员更要鞭策和鼓舞导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识,提升销售能力。

      这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好,还需要经销商树立正确的

      商场中秋节促销运动总结篇三:

      本次企划案的前期准备也十分充分,且配合前期魏总的两次发动大会的认真讲解和安排,各门店店长及公司各局部人员的认真论证,还有门店销售员工们的全力积极配合。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

      在促销方面,我们针对当前厨电市场油烟机品牌良莠不齐,且价钱混乱,大品牌烟机促销力度较小,重磅推出年仅一次的全力度买赠套餐帅康大吸力套餐运动,在中秋三天与业内各大品牌的竞争中抵达了应有的效果,消费者们对我们帅康品牌的反响热闹,完全抵达了聚集人气的目的。

      在商品方面,帅康厨卫电器领袖品牌,曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜,帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的T928大吸力烟机,QA118系列灶具,和K10消毒柜,均属当前国内厨电行业最高端的产品。我们有能力也有实力与老板方太一争高下。再加上门店的排列配合,使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给消费者很大的突击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

      但是,我们在工作的计划、组织安排和运动操纵进程中,依旧存在着许多不敷之处:在本次中秋促销运动中间,有一些关于促销计划、运动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一局部销售,这是值得我们去深思和深刻检讨的:

      1 局局部店的现场执行力度不够,没有真正做好上传下达。

      2 新商品开拓,局部业务没有充分的跟进,致使很多经销商没有配合本次运动,这是本次促销运动最大的遗憾。

      3 门店在本次中秋促销运动中,在一些商品的创意排列方面显著不敷,有待改进。

      4 门店在本次中秋促销运动中,现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使一些消费者的反映得不到收集,不克为以后的工作借鉴。

      5 帅康是用心主做高端厨电产品的大品牌,广大促销人员对帅康产品的定位始终模糊,没有做到以己之长攻彼之短总用自家的低端产品和别人家的高端产品比,自家的高端产品束之高阁,导致在本次促销运动中,很多门店口径纷歧,促销力度受阻。这是生意中的大禁。

      当然,任何工作要不断进行总结和检讨,才能把下一次的促销工作作好。希望广大帅康家人们能吸取总结本次工作的不敷,完善自身,与卓朗相同先进。

      家人们中秋三天所付出的辛劳和汗水,卓朗都历历在目,有你们的奋斗才有卓朗的今天,卓朗不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人,卓朗与大家同在。

      希望各位家人在休息事后,调整好状态。

      商场中秋节促销运动总结篇四:

      20XX年中秋“思乡月”专项营销运动已圆满结束。在市局召开中秋“思乡月”营销发动会议之后,我局领袖深感任务艰巨,当即召开中心主任以上治理人员会议,研究制定详细营销方案,组建了以局领袖为主的营销步队,发扬“亮剑”精神,变压力为动力,战胜困苦,主动出击。截至9月底,共完成“思乡月”月饼销售额36.0864万元,完成市局下达计划的171.84%,取得了此次营销运动的胜利。现将思乡月营销运动尊亿国际app如下:

      一、立足“早”字,抢占市场。

      在传统中秋节来临之际,各大商家都想抢占这块市场,要想在这块有限的市场上分得最大限度的一杯羹,就必须早安排、早动手,结合往年经验,做好前期的营销准备工作。知己知彼才能百战不殆,为此我局组织人员对市场进行了详细的观察研究,了解掌握客户的心理及所用月饼的用途和需求。

      二、加大宣传,营造氛围。

      营销的效果好坏,宣传是关键,为了抵达理想的宣传效果,制定了一套详细的宣传方案。一是组织策划了2009年中秋“思乡月”产品推介会,向客户详细介绍生产厂家和差别产品的特性,会上气氛热闹,当面有三家客户达成了定货意向,为下步营销运动的展开打下了基础。二是使用报纸夹送DM中邮广告、张贴宣传海报、营业厅门前悬挂宣传横幅,电子屏飘字、电视上飘字等手段,营造宣传氛围来抵达宣传的目的,让家喻户晓,提高了“思乡月”运动的感知度,为寄递和销售市场做好了前期业务推广。

      三、精确定位、分类营销。

      依据县域经济特性和差别的客户群体,制定相应的营销方案。一是把产品分为高、中、低三个档次,有针对性的对各个机关、企业、厂矿、学校等单位进行地毯式的营销;二是采纳目的认领的方式,托熟人、找联系,充分使用人脉联系向客户介绍推举产品来进行营销;三是使用节日拜会大客户的时机向客户介绍推举员工福利产品;四是营业员采纳多说一句话的精神不失时机的以“买邮政月饼,老虎机推举 下载网站寄递亲情”“明月寄相思,千里送真情”向用户介绍业务,引导用户购买产品,增加寄递业务量。

      四、领袖带头、身先士卒。

      在“思乡月”运动开展以来,局领袖身先士卒,扑下身子,冲锋在宣传、营销第一线。分别拿上宣传资料、产品样品对认购的单位逐一进行宣传、攻关、营销。见局长们亲自登门拜会,各单位的领袖们深受感动,纷纷想方设法定购产品。领袖们的这种精神也深深感动了员工,局部治理人员和员工自告奋勇,纷纷请缨,加入到“思乡月”营销运动当中,形成了你追我赶比拼营销的局势,取得了良好的营销效果。

      五、发挥优势、组合营销。

      面对剧烈的市场竞争,充分使用我们邮政特有的资源优势,打出购月饼送中秋贺卡、贺年挂历、企业形象宣传册的这张王牌,即:定购月饼达一万元以上的,老虎机推举 下载网站为其制作相应盒数的中秋贺卡;五万元以上的,老虎机推举 下载网站为其制作相应盒数的新年挂历;十万元以上的为其制作相应盒数的企业形象宣传册,且内容由其自行选定。此举得到了客户的认可。

      虽然我们在这次“思乡月”营销运动中取得了一点成就,但还有很多不敷,离快速开展的要求还有肯定差距,我们肯定要总结经验,扬长避短,向开展好的兄弟局学习,为实现有效益、快速开展的目的而努力奋斗!

      商场中秋节促销运动总结篇五:

      中秋月饼销售工作结束已有一段时间,期间应付门店的销售关切较少,影响到门店销售业绩,在此向门店及员工表示歉意,同时也十分感谢门店应付志明月饼销售工作的撑腰以及配合。回想中秋月饼销售工作,现应付今年月饼销售作出总结,总结工作经验以及教训,方便以后的工作的进行与操作。

      从整体来说,今年的月饼销售较往年来说,无论是气氛还是销售,都呈慢热状态,市道较以前都差。但通过同事们的相同努力下,整体业绩较往年还是有增长的,当然这要归功于公司及门店一切员工的相同努力,也印证了公司“人的结构是相互支撑的,众人的事业需要每个人的参与”这以文化格言,正是同事们的相同努力下成就了这一结果,在此十分感谢公司及门店一切员工对月饼工作的撑腰与配合。

      今年月饼工作因人数有所减少,因此我在肩负英德佛冈的销售外,还配合小市地区的销售。小市英德的销售有所增长,而佛冈因少做了鸿兴、嘉宜、辉杰三间大场,造成业绩下降得厉害,影响了整体月饼的销售,在此向公司及同事们道歉,是我自己的工作没有做好,没有跟进好客户和客情维系工作,影响了整体业绩的增长!

      依据今年月饼销售情况以及与客户沟通,今年月饼销售不容乐观,因现时处于三打两建及领袖班子换届时期,顾客应付送礼及收礼都比较敏锐,在客观上影响了月饼的销售,很多客户反映,今年的销售比较保守,尽量以消化为主,不敢太雄心。例如小市北江货仓、文盛特别显著,因去年拿货太多,造成后期消化不理想,今年有了心理负担,特别是文盛,今年减少两家门店,因此应付拿货十分小心。

      依据业绩分析及销售情况,今年月饼销售在价位上呈两极分化,一线月饼的销售较好,进口饼及广州莲香楼的销售都有增长,而二线饼则是价位低的销售较好,因此今年二线月饼销售有所下降。公司考虑到品牌及去年销售状况的联系,淘汰了局部品牌,今年只做了趣香及品佳品两个品牌,品佳品今年无论是特价还是还是政策上都有很大的撑腰,这应付弥补少一个品牌的业绩有很大的帮助,从业绩方面要感谢品佳品厂家的撑腰;而趣香方面,除了价钱方面较去年有所上升,利润空间也有所下降,造成我们在销售操作方面困苦有所增加,如佛冈的鸿兴、嘉宜两商场费用条件太苛刻,并且结款周期太长,费用维系不了,因此抛弃协作。

      并且趣香厂家产品供应不敷,造成单品早早缺货,也是影响业绩的一个因素,趣香因价位原因,主要销售以礼盒及特价商品为主,而厂家一早就断货,只有3个礼盒单品供应,这应付二线的销售有很大的影响,许这就是国有企业的共通弊病吧,鉴于趣香利润空间及产品供货不敷的情况,建议二线多培养一两个品牌,幸免让厂家牵着鼻子走,让我们处于被动的身分,如果趣香价位不断上升,而利润空间不断下降,那还不如经营莲香楼,无论品牌知名度还是利润空间,都较趣香易操作。

      佛冈地区业绩下降,除了因为鸿兴嘉宜两店因素外,另外礼品店也没有协作好,胜发总体有上升,但二线的销售下降得厉害,因趣香价位问题,基本上二线团购的销售让一线月饼或者恒宝皇牌抢了去,并且胜发最后两三天还有广州酒家和进口饼,因此二线的月饼很难销售,最后因城区商品不敷,而提早撤了佛冈的月饼回城区销售;通发的情况与往年相比差不多,别的礼品店和客户的广州酒家基本都是找胜发拿货,折头虽然一样,但拿胜发的货,就算以后买不了,胜发如果没货了也会找他买回来,因此风险较小,基本上佛冈的礼品店都是找胜发拿货,这是胜发的优势,服务比我们的好,印证了公司文化格言“服务的开头才是销售的开头”。

      辉杰业绩则下降,今年一线饼与二线饼基本上自己去广州拿货,通过多次沟通,都是要等到商场的二线月饼销售完毕才会跟我们要货,因此没能进场。辉杰二线月饼剩余多是因为团购问题,因团购没有收订金,客人没有过来拿货,导致二线月饼太多,因此没有与我们协作。这个问题今年也发生比较多,如大众华美团购500盒、胜发团购趣香100盒,因为没有收订金而没有成交,造成公司资源的浪费及影响月饼库存的消化,造成公司压力增大,这个问题我也需要去检讨与总结,凡是团购商品,肯定要与客户沟通订金问题,保证商品销售的成交。

      而英德业绩的增长得益于大众超市的销售,因对市场评估不敷,商品的供应有所偏差,造成大众商品构成分歧理,铁盒月饼数量过多,而铁盒基本上让别的品牌低价月饼顶死,很难销售,知道后期广州莲香楼等月饼断货之后,趣香才真正开头销售,特别是礼盒的销售,要知道,广州等一线月饼的断货,相对高档的月饼基本上只有华美与趣香了,这时刻才是真正的销售,而英德市场相对佛冈市场来说,一线月饼耕早断货,因此,趣香、品佳品最后的销售基本上是50-80盒每天,在我和促销员整天直落,全力以赴抓好最后的几天时间,做好月饼的销售,该商场销售较去年有了增长。

      从整个月饼销售流程中,基本上都能顺利进行,团队的协作与工作积极性有了提高。以为前期工作分配不明确,造成职责不清和工作上的麻烦,而调货的退单与进货单,也基本上能马上打电话给仓库恐吓马上处置,这样就能幸免以后单据的错乱,而最后撤场拿回公司的月饼相对较乱,没有沟通好退货以及员工月饼分配的流程,造成不消要的麻烦。另外一个问题就是与友情商店的联系处置,这是每一年都会发生的问题,因流程做不好,没有相应的流程,造成问题出现了相互推卸责任,调货、下单、备货等等工作的误会都令大家不愉快,建议以后友情商店下单或者备货肯定要有书面形式,幸免以后大家有误会时能够明确责任归属。

      商场中秋节促销运动总结篇六:

      秋风送爽,丹桂飘香,在一片喜庆祥和的氛围中,紧张有序的中秋销售工作临时告一段落。作为公司的一员,生鲜主管的我时刻铭记自己的责任,认真履行自己的职责,以良好的心态、百倍的精神全力投身中秋节的销售当中。在公司领袖的正确决策与指导下,通过大家的相同努力,基本完成了公司交给的各项任务,为公司提交了一份及格的答卷。但我们的工作还存在很多问题,为吸取经验和教训,现将中秋节的销售情况进行相关分析并汇报如下:

      一、节日市场销售情况

      中秋销售与20XX年销售同比(附表说明)

      “中秋节”小长假期间,经在系统里查询:2010年XX店总销售891655.93元,生鲜部总销售249433.50元,销售占比27.97%;来客数2300人,客单价18.1元。而在2011年芒市店总销售1263219.15元,销售占比20.07%;来客数1950人,客单价21.7元。两年同期相比销售额客单价有所提升,但销售占比与来客数都有所下降。

      同样通过以上图表能够看出在2011年中秋节整个生鲜部同比去年销售有所提升。其中,水产组与日配组上升较大,上升原因是:一、水产组新增加了设施(敞开式卧柜);二、日配依据公司要求对奶制品进行统一排列。以上两个原因对中秋节销售起到了推动作用。而熟食组与南北干货组销售下降幅度较大,原因是:2010年熟食组有联营面包,自制的月饼销量好,但今年已撤场;南北干货在中秋节前夕进行了临时排列调整,顾客不熟悉排列身分,再加上炒货备货不敷,造成这两个组别销售下降。总的来说,总体销售额和营业额呈上升趋势,据分析上升主要是因为物价上涨,和卖场调整有肯定联系,但销售占比和来客数有所下降,原因可能是品项缺失,员工服务技能不高所导致。

      二、中秋销售中体现出的不敷之处

      1、员工流失较大,新进员工较多,业务技能与熟练程度不高,基础治理脆弱,局部主管对员工未起到传、帮、带作用。

      2、对已撤场的商品与缺失的商品品项没有及时引进,对不克引进的商品没有应对措施及处置措施。

      3、数据分析能力不强,对联营商品关切度不够,造成联营商备货不敷,对马上缺货和已缺货商品的关切度不够,造成畅销商品未能及时补货,出现空档。

      三、针对以上问题将做出的应对措施

      中秋节过去了,虽然取得了一些成就,但还存在一些问题,针对这些问题,我们应做出一些应对措施,以迎接国庆黄金假期的销售。

      1、加强店面的细节治理,在商品安定,库存治理,卖场卫生,商品排列上下功夫。

      2、员工进行定期的劳动纪律,服务及公司流程的培训,对新员工进行一对一的帮带,做好挖潜工作。

      3、对未引进的品项进行梳理,及时引进,加强单品考核,加大淘汰力度,扩大畅销品的有效排列,应付联营商加强治理,特别是大节的备货,及时跟踪,及时应对。

      4、加强学习西联系统各模块的作用,增强对数据的分析能力。

      总之,面对国庆和明年的机遇与挑战,我本着务实扎实的原则,更好地肩负起自身的职责,加强理论业务学习,勇于实践,使自己的业务水平,治理水平全面提高,为公司开展贡献自身全部的能量。在新的销售旺季中我将更加努力的投入到为之奋斗的美妙家园超市事业中去,用开展,用效益来回报公司,实现自身的人生价值。

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