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    尊亿国际app报道决议快攻成败的关键是 史玉柱:决议创业成败的6大关键_尊亿国际app官网资讯

    来源:尊亿国际app 时间:2018-12-17 09:58:05

      关键1.创业初期必须聚焦到极致

      创业初期,需要发扬一个精神:聚焦聚焦再聚焦。因为万事开头难,开头的时刻,肯定要把每一件事准备的充分,做得十分的完善。无法再优化了,这样的话就有可能你创业的起步才可能是胜利的。

      我们刚创业的时刻,我们产品本来就是一个软件,还没创业,提前一年,我就在那开头准备软件,在那编软件。为这个软件,在这个问题上真正聚焦了一年,这一年我什么事也没做,这一年还没考虑创业的问题,还没考虑组织架构的问题,还没考虑招聘的问题,我是我们公司唯一的研发人员,我当时也是我们公司唯一的员工,差不多用了一年的时间,去准备,聚焦在我们的产品上面。

      在创业初期的时刻,一个人,一个时间点只能干一件事,不克干两件事,干一件事,就是聚焦聚焦再聚焦。因为创业要胜利,它可能是有很多个方面组成的,要在几个主要方面要把它做胜利了,如果这几个方面,如果有一个做的不堪利,这个创业就不克胜利,不克胜利除非你开头有很好的团队,有各方面的专家,否则的话,就还是需要一把手亲自自己,或者率领团队去聚焦,把矛盾几个方面,每件事把它聚焦聚焦再聚焦,做到极致,我想这个创业的胜利的可能性就比较大。

      随着步队的建设,我们的销售额又进一步的扩大。在此之后,我们的产品,我们的市场出现了一个新的竞争敌手,金山汉卡,它的水平比我们高,这时刻我又回过头来去聚焦到研发上,销售治理这些我又不论了,我带着十几个团队,到大学封闭起来,又进行了大半年的时间的研发,研发出了M6403,这个产品应该是又超越了金山汉卡,这个产品胜利,M6403把巨人的范围一年千万计的销售,提到亿亿计了。

      关键2.胜利之后更要正确认识自己

      一个企业家,一个领路人和一个团队,最难认清的是自己,特别是取得肯定成就了之后,对自己是最认识不清楚的。巨人当取得了胜利之后,我的团队——主要是我,开头以为自己本事挺大的,想做的事真的做成了,再做事我也能做成,把自己的能力过高估量了。第一阶段尊亿国际app会有聚焦,是因为自己以为自己不可,以为自己不可,你就要加倍的努力,所以就会出现不断聚焦聚焦再聚焦,当第二个阶段自己取得肯定胜利的时刻,就以为自己什么都能做,以为自己比别人强了,这时刻就开头要犯失误了,就认不清自己了。

      脑黄金胜利之后,我们的步队、我本人就彻底忘乎所以了。我们做第二个又是胜利的,那就开头一发而不可收拾,所以我就组织了三大战役,三大战役:保健品、药品和软件。在组织三大战役的同时,又拓展了新的领域,化妆品领域、服装领域,当时传销是违法的,还成立了一个传销部。

      因为我们这么的忘乎所以,所以投了这么多项目,现在回过头来看,(但凡)懂点治理学,懂点企业运营,这样做只有一个结果,只有失败,因为你没有那么多人才,因为你没有聚焦,因为你的人力财力物力,各个方面都跟不上,因为一个项目要做胜利,你的研发要做到一流,你的营销要做到一流,你的治理团队要做到一流,你的激励机制要跟上,你的财力要跟上。我们做了那么多,一个都跟不上,所以一个月,三大战役,第一个月我们投了五千万的广告费打水漂了。

      我们三大战役广告,我现在有几个印象比较深的,一个是上面一排汉字是“巨人大行动”,下面就是一排巨人手拉手往前走,那时刻年青,也狂妄,人的选择上面就有问题,现在这个广告肯定不给登,有马克思、邓小平、毛泽东,还有爱因斯坦(等等)。一排排巨人手拉手往前走。这个广告被叫停了,叫停的理由是我们一排排伟人往后走,第二排留了很多人的脑袋,有个脑袋秃头,上面有个地图,这个问题也不大,因为这是戈尔巴乔夫,还有一个脑袋出问题了,人家的头发是从左往右梳,那个头发是从右往左梳的,这个问题大了,这是希特勒,这个广告被叫停。

      我们的5000万广告砸下去,基本上都是属于夺人眼球,而不是宣传产品。还有一个广告,B-52轰炸机,从上面掉下来三排炸弹,一个炸弹接一个炸弹往下掉,每个炸弹有产品,一行是保健品的,脑黄金、巨不肥、巨人补钙一串的,还有药品、软件。

      一个月5000万广告砸下去了,第二个月3000万砸下去了,小一个亿就没了。这时刻我们治理还不到位,广告打出去了,产品还没生产出来,除了脑黄金已经在生产了,别的的产品没生产出来,广告就在那打,广告一叫停,我们产品出来,没广告了。我们的资金就紧张了,资金更紧张的原因我们盖了巨人大厦,巨人大厦投资12亿,我们只有两亿的资金,还要去搞产业,很自然的,我们的钱就不够了,所以巨人大厦最后没盖起来,现在还在那放着,是个烂楼。

      巨人很快陷入了低谷,巨人一下从悬崖上(坠落)。我们上得很快,快用了三年时间爬到山上去,从悬崖上掉下来,一个月就掉下来,虽然没摔死,一下就摔昏迷了,休克,整个公司1997年1月份一下就休克了,这个根源出在哪?真正的原因就是我们已经不克正确的认识自己。取得肯定成就的时刻不克正确的认识自己,不克正确的评估自己和自己团队公司的能力,狂妄自大。

      因为胜利是一个包袱,所以的古话这么说,失败是胜利之母,这个是对了,失败了之后,你总结了教训往往是真实,往往是有意义的,往往是让你提高的。胜利的时刻做广告,本来就是忽悠人,包括我现在,胜利的时刻他总结,往往不扎实,在天空上,不接地气去总结,好高骛远,过高估量自己去总结,所以胜利人的经验的报告少听。

      失败是胜利之母,但是胜利又是失败的爸爸,胜利之后很容易失败。就是因为我们背负了创业的胜利,一个半的胜利,就必定发生了我们的失败。这是我谈的第二个感悟,关于胜利之后正确认识自己的问题。

      关键3.当断则断

      我失败进程中的一个感悟就是当断则断。我们失败了之后,已经不可了,摔休克了,这时刻看了哪个产业还不舍得放,还想去救它,还想去借钱去找生产资金,生产去打广告,在步队建设的还去投入。

      巨人大厦到处去找人想措施引资,一切的这些努力,我们差不多努力了9个月,1997年1月份到9月份,从下雪一直到秋天的时刻,一直在忙忙碌碌。我那时刻还整天到处飞,美国就飞两次,美国有人说投资,跑过去了,一去发现是骗子。这时刻,不敢面对现实,我们当时有20、30个项目累计起来,每个都想去保。如果刚摔倒的时刻,如果保一两个项目,那一两个项目有可能保下来,每个项目都想保,本来最后一个都没保住,我们每个项目,包括巨人大厦,一个都没留下来。当你发现你的一个项目,你的一个产品,趋势不可了,销售趋势不可了,你的步队不可了,如果下个阶段没得救,管你有多大损失,赶快把它砍了,当断要断。

      关键4.创业就怕老板架子大

      重新创业,我们选了脑白金,我的感悟就是创业初期,一把手要亲力亲为,别上来一个很小的公司,一把手就想坐在老板椅上去当治理者,现在有PE了,有很多人,我有好想法,引来钱,我做个治理者,自己并不去抓研发和市场,这种失败率很高的,失败率是非常高的。

      做脑白金,我又回到第一次创业的状态,我们这个失败,是太惨的失败了。失败的是轰轰烈烈,在半年之内,全国网上搜到了有两万篇对我们的负面报道——内容是有反复的。全群众一下都知道巨人了,巨人本来知名度够高了,当时反差特别大,首存一元送彩金就猛炒,我们失败就非常的惨,现在我出门老是戴墨镜,就是那个时刻养成习惯了。

      就是因为惨,它带来一个好处,在总结自己教训的时刻深刻,所以又把自己打回了创业初期的那种工作作风和工作状态。做脑白金的时刻,我们没有钱,我们还背着2.5亿的负债,那时刻的2.5亿比现在的25亿值钱。真的是没有钱,在这种情况下怎么去创业,怎么能创业胜利?本来自己和我们留下来的骨干认真、反复的讨论过,思索。

      所以公司就怕老板架子大,尊亿国际app大公司会犯很多毛病,大公司尊亿国际app没有创新力,创新力尊亿国际app都在小公司。本来有很多方面,其中一个方面我以为还是一把手是不是在干活,并且干的是最重要最关键点的活。一把手领袖全面没问题,但是也得干当时关键点的工作,你自己要亲自干,否则的话,这个一把手不称职。

      关键5.找到酷爱,和用户在一起

      我再说一些征途公司创业的感悟。第一个感悟,你从事创业的内容,是你的酷爱,是你的最爱,我以为你就能胜利快一半了,因为你把工作作为乐趣,没人用鞭子抽你,你就想去干这个活,这个会对创业会非常受用,因为脑白金胜利之后,我买堆银行股,还是个法人股,也没什么事,整天玩游戏,一下我迷进去了,上班的时间,在那玩,一听到敲门赶快把屏幕关掉。

      那时刻我喜欢游戏,以后干脆我就不上班了,不到办公室去了,我就在家,在家没人管我,因为玩游戏,玩了有一年,以后正好盛大有一个团队,有几个人,找投资的,我们一看,喜欢这个东西,就投资了,这个项目投资了两千万。大约不到一年的时间研发出来,研发出来,我本来是玩盛大的游戏,以后盛大把我的号封了,所以我有玩征途了。因为我玩盛大的游戏,我已经是一个地隧道道的玩家了,我跟玩家每天待的时间很长,我知道他们喜欢什么,我知道他们讨厌什么,我们的《征途》刚研发出来的时刻,我就提出来,这个应该这样改,我的团队还不接收,你不懂,这个游戏是有法则,是有法则的,你破坏法则。比如我自己玩游戏的时刻,打怪、砍怪,一砍砍到早上7点钟,太阳出来了,多累,手陆续的,砍完之后,再刷怪,就有经验,有时刻累得真的不想玩了,怎么办?我雇秘书,我刷怪,我让秘书你帮我刷怪去,要打斗了,给我。我知道我们的玩家多么累,我提出我们的刷怪,能不克搞个键,搞完之后这个人就找离自己最近的怪砍,砍完之后,再找最近的砍下去,开头大家不接收,一堆理由,最后也被我说服了,然后我们的玩家真愉快,因为不消这么累了,至少吃午饭的时刻,能够吃午饭了,按个Ctrl+Z就能够吃午饭了。晚上一个人在那看着,别的人都睡觉了,第二天精神丰满,能够打斗。

      站在玩家的角度,一旦你喜欢上以后,你的投入度很高,高到肯定程度,不是把它作为一个简单的工作,特别不是一个应付。我每天去玩这个游戏,玩了半年,太阳出来之前,一直没睡过觉,玩的进程中,我在电脑边上有张纸,有什么感悟马上记下来,第二天有什么修改的,包括数值,哪个地方数值不好,哪个功能要修改,第二天研发团队做,有的问题太严峻了,我有时刻半夜叫他们起来去改。

      我们研发团队这时刻也从做传统的《传奇》这个产品系列的思路,跳出来,因为我们站在玩家的角度,就开头有很多创新。所以《征途》的胜利,本来你说它功能多,它的功能不是特别多,你说我们的运营效率高,我们运营效率是最高的,但是我们有很多创新,其中一个创新是我们团队最早提出来一个多国的概念,一个服务器一个国家,七个服务器七个国家,然后打国战,小的创意有很多的,归结起来有上百项。我在玩这个游戏,也逼着我们的团队玩这个游戏,我说你不是一个喜欢游戏的人不该该来我们公司,包括扫地的姨妈也在玩这个游戏,自己本身就是一个玩家,在这种情况下,你的创新往往是切合实际的,是有效创新,而不是搞破坏。

      在这种情况下,《征途》起来很快,投放市场才几个月,我们月销售收入就上亿了。这个和我当时总结做脑白金一样,我们的工作做得扎实。网游这个产品做扎实其中一个重要的前提,你是要了解你的消费者。做脑白金也要了解消费者,只不外了解的方式纷歧样,你要跑到农村去找老太太聊天,你了解消费者你要自己是一个消费者。

      我们这个团队都有这样的喜好,都是个游戏狂人,我以为获得胜利,我们征途胜利有很多方面,这个是最重要的因素。

      后面《征途》的故事大家都知道了。我最后一点感悟,你从事的事业最好是你的喜好,你的最爱。再有就是消费者,什么都离不开消费者,全国全世界凡是它的研发团队真正重视消费者,走到消费者中间去搞研发的,这种公司往往胜利的公司多,凡是把自己关起来,和消费者隔绝,往往不会胜利,消费者擦鲈己的衣食父母,消费者是你未来胜利的命脉。

      关键6.宁可慢一点,资金链一断就完蛋

      下面我谈点投资方面,一旦涉及到投资,我在投资上交过学费,也有胜利的地方,投资是操纵风险往往是第一位的。凡是搞投资不克赌,前段时间我赌胜利,也赌失败过,要搞投资风险要操纵住。从事投资类的企业它的负债率很关键,像巨人大厦倒掉前期,我们的负债率非常高,我们以后搞脑白金的时刻,我们负债率是0,不需要银行贷款,要钱我在市场多卖点钱就来了,征途也是不负债的一个企业,搞投资几多会负点债,一个企业负债率不克太高,太高真是要出事。

      过去十年的著名企业家,被抓起来的,坐牢的,最知名能找十几个,一般的都加上,能找到50、60个,他们每个人坐牢的理由纷歧样,有金融欺骗,各种罪名,你细致看,它的本质就是资金链条断了,资金链条一断在我们国家的现行法律上,撞一条就进去了,这些人出事最基本的原因就是资金链绷得太紧,负债率太高,我们作为一个员工,有钱了,我要搞点投资,杠杆还是要少用,我用过杠杆,还是挺危险。因为企业胜利不是靠赌出来的,杠杆太高就是赌博了,负债率低一点,可能会慢一点,但是会安定。所以搞投资,最大的教训就是要操纵自己的负债率,操纵自己的杠杆。

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